מחיר כללי – קביעת מחיר לייצוא INCOTERMS שיטות תשלום בינלאומיות קביעת מחיר לייצוא מחיר המינימום יהיה עלות ייצור המוצר מחיר המקסימום יהיה המחיר המקסימלי שהלקוח בארץ היעד יהיה מוכן לשלם עבור המוצר. מה יקבע את מחיר המוצר : 1. יחודיות המוצר 2. הסביבה העסקית 3. שלב בחיי המוצר 4. מתחרים 5. אסטרטגיית המחרה של החברה 6. מיצוב אפשרויות ההמחרה : אחידות – מחיר אחיד של המוצר בכל העולם התאמה לתנאי השוק – תנאי השוק מכתיבים את המחיר, במצב כזה החברה חייבת לפקח על התנועות של המוצר בין השווקים השונים כדי שלא תהיה זליגה של מוצרים ממקומות עם מחיר זול למקומות בהם מחיר המוצר יקר. פתרונות אפשריים למצב הנ"ל : א. יצירת מותגים שונים/תכונות שונות בשווקים שונים א. לספק אחריות וחלקי חילוף רק באמצעות מפיץ מורשה או הגבלת אזור הזכאי לאחריות רק לאזור בו נרכש המוצר. חצי אחיד וחצי מותאם : COST + = לפי אחוז רווח אחיד בכל העולם, המתבסס על עלויות ייצור ושיווק המוצר בכל אזור. שלבים בקביעת מחיר לייצוא : בדיקת עלויות – הבדל בין שוק מקומי לבין שוק בינלאומי – ההבדל העיקרי הוא נושא שליחויות ונושא שעוני יד, יש לתמחר גם חשיפה לסיכונים. ביקושים בשוק היעד והמחיר המקסימלי שהצרכן יהיה מוכן לשלם. מחירי החברות המתחרות מהו המרווח שכל חוליה בצינור השיווק מצפה לקבל. שיקולים הקשורים לאסטרטגיות החברה, מחיר אחיד או מותאם ועכו (ראה סעיף קודם) INCOTERMS מונחי סחר בינלאומיים מצ"ב דף הסבר מפורט מונחים אחידים בכל העולם על מנת ליצור שפה משותפת נועדו על מנת למנוע קונפליקטים ולהגדיר באיזה שלב מסתיימת אחריות המוכר ומתחילה אחריות הקונה. אילו עלויות יחולו על המוכר ואילו יחולו על הקונה. בדומה לכל שפה בינלאומית כמו השפה האנגלית אותה ניתן ללמוד בלימודי קורס אנגלית קנית מוצר - המחיר של הקניה שונה בכל נקודה בשרשרת השיווק משום שכל שלב כרוך בעלויות שונות |: קבוצת היציאה : E EXW – הלקוח מקבלת את הסחורה בשער המפעל. מכאן והלאה האחריות והעלויות על הוקנה. מבחינת היצואן זו השיטה הנוחה ביותר F – קבוצת הובלה ראשית, לא שולמה על ידי המוכר – הובלה עד לנמל. C – קבוצת הובלה ראשית, שולמה על ידי המוכר. D – קבוצת ההגעה , עד פריקה ולאחר פריקה .